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2020上半年这15个汽车营销案例值得关注

  • 时间:2020-11-21 20:45
  • 来源:观营销
  • 作者:观营销

01

广汽传祺x区长直播带货

2020年4月30日,在“区长带货、番禺严选”网络直播带货活动上,番禺区委副书记、区长陈德俊与副区长陈明捷一起变身“网红主播”,向广大市民推介包括广汽旗下GS8S、传祺在内的一大批优质“番禺制造”产品。当晚,以红包、抽奖、送礼等福利手段引爆直播间人气,直播观看人数突破880万,广汽传祺共收到2299张订单。

自3月份以来,广汽传祺强化与抖音平台和垂媒平台网红达人的合作,集中推出一系列线上卖车直播,引流意向客户到店。同时强化创新营销,通过PHEV电池浸泡极限实验、PHEV区域上市跨界发布会、GS8S 1+4线上发布会等创新模式,给消费者带来不一样的线上看车体验。同时,为了配合各地政府出台的汽车销售刺激政策,广汽传祺重磅加码,为全国消费者推出了一系列给力的销售政策。

番禺区委副书记、区长陈德俊(右一)与广汽乘用车总经理张跃赛(左二)共同直播

02

吉利要造火箭了?

4月17日,有网友发现吉利科技集团下属公司浙江时空道宇科技有限公司发布了一则招聘火箭工程师的信息。随后,杨学良发布微博证实吉利将涉足“火箭”领域。

杨学良表示,时空道宇设计的两颗低轨卫星目前已通过各项鉴定试验与测试,计划年内发射。低轨卫星布局将为高级别智能驾驶提供高精度定位服务,全面提升用户出行体验。2020年还将展开全球首个商用低轨导航增强系统验证,此系统空间段、地面段、应用段核心技术完全自主。

今年3月,吉利控股集团就已宣布全面布局商业卫星领域,吉利科技集团在浙江台州打造的国内首个脉动式模块化卫星智能AIT(总装集成测试)中心项目已开工,并预计在今年内完成两颗低轨卫星的发射工作。吉利控股集团方面称,卫星项目是吉利科技转型的助推器,未来还将加快向创新型科技企业转型。

03

嘉悦X7品质之旅

4月20日,江淮隆重上市之日,携江淮老粉丝聚集川西,行程1800余公里,依次到达泸定县参观红色经典圣地泸定桥;攀耸入云的康定县折多山;进入摄影家天堂新都桥;到达世界城理塘;在世外桃源稻城县亚丁栖息;回程再次领略冰期遗迹兔儿山与海子山的奇特风景;在雅江县卡子拉山壮美原飙车撒欢;在雪后初晴的著名藏传佛教塔公寺前留影;夜宿中国最美村寨丹巴甲居藏寨,体验原生态藏族生活风情;最终来到汶川与闻名遐迩的卧龙熊猫(参数|图片)打个招呼。

江淮嘉悦X7川西之旅致的路线图示意

04

全新奥迪A4L超级发布会

2020年4月10日晚,奥迪联合深圳卫视,带来了全新一代奥迪超级发布会,以“做更强大的自己”为题,在产品全新迭代升级之际,用一场TED演讲式的发布会,刷新了大家对“灯厂”的传统认知。

这一场非典型的汽车发布会里,不炫灯光不炫科技,以“线上观众”的内心情感为导向,去撩拨用户,达到共鸣。奥迪给所有营销人上了一课,同样也完成了一场自我突破。

https://v.qq.com/x/page/q0950k33rz8.html

05

别克GL8艾维亚“云首发”

4月12日别克GL8艾维亚“云首发”,以充满娱乐化和仪式感的直播内容深入触达用户,达成了有效沟通。以“一场不看直播的人都在期待的直播发布会”为噱头,邀请倪大红、王耀庆、魏秋月、岳云鹏推出强互动、强沟通的系列视频,利用明星自带的话题热度和粉丝效应,突破不同圈层,助力品牌发布会的传播。

除了体验化视频, 发布会的设计上也选择了“互动感”极强的镜头语言,在现场连线倪大红、小岳岳进行线上互动,并用抽奖刺激用户积极观看发布会热情,增加用户粘性。别克针对品牌的目标消费群体也是直播的主流用户,以微博、微信、抖音为三大主要直播平台,并覆盖全网直播媒体,搭建直播矩阵聚集大量流量,最大化的触达不同圈层人群。#别克GL8艾维亚云首发#话题页阅读量高达2.1亿,讨论数5.9万,用户关注度可见一斑。

06

哈弗×罗永浩直播卖车首秀

4月10日,第二次直播的罗永浩,联合汽车品牌哈弗直播卖车首秀,订单总金额超15亿。直播过程中,在老罗独特的直播方式下,消费者从外向内逐渐接触哈弗F7的硬核内在,从了解到认同迅速被圈粉,进一步提升品牌情怀度、美誉度。在完成直播间转化的同时,在消费者心智中也埋下营销线索。

早在疫情前期,哈弗便已展开线上营销布局。在云上沟通渠道选择方面,哈弗精准捕捉当下消费者的线上注意力风向,早早确立直播+短视频两大热门形态;哈弗的线上直播看车模式,采用【1+K+N+X】方式,即由哈弗品牌发起,多位KOL深度参与,抖音直播团购全程扶持赋能。哈弗H6销量突破300万之际,哈弗展开“全民掘金,轻松赚钱”活动。将品牌侧的庆祝转化为用户侧的狂欢。同时哈弗也已形成品牌自有IP——“合伙人计划”,推荐购车成功不仅有机会获得现金奖励、精美车模、车品代金券等惊喜大礼,还将有机会获邀参加哈弗汽车新品上市发布会、工厂参观等尊崇礼遇。

07

劳斯莱斯,卖包了

最近,劳斯莱斯又推出了一系列定制箱包。最新推出的这款悠境共程(Escapism Luggage Collection)系列箱包,材质由皮革与帆布组成。之所以叫定制,是可以在内衬中嵌入可铭刻文字的牌坠。另外,有多达110种颜色搭配可供挑选。此外,还有全手工制作的风范随行(Icon Luggage Collection)箱包系列:包身材质精心甄选全粒面马鞍皮革,精湛的纯手工打造,任何细节都能经得起你挑剔的眼光。除了上面两款相对成熟的设计,还有风格相对先锋的双旅伴(Kinetic Luggage Collection)系列箱包。

08

一汽马自达#易起许愿101#公益许愿活动

3月12日,以#易起许愿101#为名的公益许愿活动,汇集了百余位社会各界精英先后发声。作为此次活动的联合发起人,一汽马自达与网易全平台矩阵通过每日陆续发布精英人士的许愿海报,在活动期内形成逐日递增的传播声浪。

数据显示,上线以来#易起许愿101#微博话题热度持续攀升,截止到2020年3月24日,话题阅读量已达1.2亿,讨论量逾20万,话题原创人数趋势持续走高,用户参与许愿活动热情满满。一汽马自达在网易云音乐客户端为用户定制了#耳朵里的阳光丨用爱重启2020#主题歌单,该歌单包含了徐秉龙、房东的猫、花粥等人气平台签约音乐人的暖心歌曲,以乐为伴,以爱传递并肩前行的希望与力量,在短时间内收获了大量关注。

09

宝马中国宣布易烊千玺成为BMW新生代代言人

4月2日,宝马中国发布话题#蓝天白云,定会如期而至#,并给2020年写了封信,由易烊千玺读给你听(视频和文案在末尾)4月10日,宝马中国宣布易烊千玺成为BMW新生代代言人,也是宝马的首位代言人。2019年5月,时尚芭莎联合宝马拍摄封面,宝马指名要易烊千玺拍,拍摄当时宝马送了七台豪车到现场拍摄,之后更是买断那一期的芭莎封面,后来有媒体拍到易烊千玺去三亚看赛车展,也有宝马logo,直到今年4月份官宣成为代言人。宝马公关部一位负责人说,品牌形象代言人必须是跟品牌相契合的,否则适得其反。

10

捷途X70Coupe上市发布会

4月29日,捷途X70Coupe打造了一场别开生面的综艺秀。发布会以辩论的形式捷途潮尚品鉴官王自健携手肖骁、大王、范湉湉、刘铠瑞等一众奇葩说"杠精"全程开"杠",就"面对潮流,特立独行"展开了一场精彩的Battle趴。发布会期间,各位"杠精"真的是舌尖生花,妙语连珠,无论正反方将"潮流"一词如何多方诠释,但对捷途X70Coupe"潮、劲、智、享"四大向"潮"而生的产品亮点进行了诠释。

11

吉利豪越迎来全球空间首秀

4月28日,吉利豪越在杭州全球空间首秀,“樊登读书”创始人樊登、《奇葩说》著名辩手傅首尔、网易严选商品开发设计师向成、“虎哥说车”创始人于虎、吉利汽车集团副总裁冯擎峰、吉利造型中心设计总监潘天蔚等到场嘉宾,围绕当代都市青年对待“躺赢”的态度展开了一场激烈的吐槽脱口秀,解读豪越“躺赢”背后的产品实力。同时,吉利在现场还发布了一款与网易严选联合开发的“躺赢神器”——2.2米多功能植绒充气床垫,完美契合豪越的2.2米纵深大空间,随时随地想躺就躺。

12

领克发布会科幻电影营销

在上市发布会上,领克团队打造一部以领克05为主角的好莱坞科幻电影《领克05号计划》。

得益于领克品牌“生而全球 开放互联”的品牌主张,这部电影云集了吉利控股集团总裁、吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧、吉利集团设计高级副总裁彼得·霍布里(Peter Horbury)、领克汽车高级副总裁魏思澜(AlainVisser)、整车架构中心院负责人肯特·鲍维澜(Kent Bovellan)等众多高管,多国面孔联袂出演也让这部影片更加国际化,丝毫不亚于真正好莱坞大片的特效也让汽车媒体和领克用户群体感叹:非常过瘾。这样的营销模式再次开创了中国汽车品牌营销的新领域。

领克品牌诞生于互联网时代,用户群体以心态年轻、思维开放的都市人群为主。得益于不断突破自我,挑战一切惯例的品牌态度,领克以前瞻的用户洞察,紧紧围绕年轻态都市人群的真实诉求持续创新,不断延展传统汽车边界,为他们带来“不止于车”的生活体验。“创新之于领克,就像呼吸一样自然和重要。”

13

张若昀x新英菲尼迪QX50发布会

“小范诗仙”张若昀在新英菲尼迪QX50发布会上吟了一首新诗。英风豪气摘星辰,菲菲春日寻山海。霓裳不湿沾细雨,迪循万里尽豪迈。

英菲尼迪新车上市在微博上围绕张若昀热点,进行了一系列的新玩法,成功把用户的目光从代言人转移到新车,使新车声量提升224倍。微博发挥热点制造能力,为英菲尼迪量身定制了#颜值才华互吹大赛#全明星话题互动大赛。因话题设计巧妙,大赛吸引了200+明星参与。加上微博开屏等重磅资源助力,使#颜值才华互吹大赛#覆盖上亿粉丝,阅读量高达5.8亿。相关视频累计播放量3亿,衍生话题总阅读量突破17亿。

14

王凯担任雪佛兰品牌大使

近期,上汽通用汽车雪佛兰品牌宣布实力派人气演员王凯成为雪佛兰品牌大使。作为国内中生代演员中的实力偶像派,王凯凭借多年来在各类影视作品中积累的丰富经验,逐渐开拓出独树一帜的个人风格。

最近王凯更是凭借在《清平乐》、《猎狐》两部作品中成功塑造的两个反差极大的角色,收获了收视和口碑。除却演员的身份,王凯也凭借深沉而直击人心的歌声在《跨界歌王》的舞台上荣膺冠军,实现自我的又一次突破。这份永不止步的精神,让王凯始终拒绝偶像标签,成为演艺道路上当之无愧的“开拓者”,而这也与雪佛兰品牌“不断探索、追求梦想”的SUV精神不谋而合。

15

领克汽车X小红书营销

近日,吉利旗下高端品牌领克汽车在小红书的官方企业号,联合小红书博主abcmama和陈逸慧,通过直播的形式,向网友分享了其旗下轿跑SUV领克02的试驾体验。当天有301名用户通过直播间预约试驾,其中196人在两周内通过官网下单购车,订单转化率超过65%。

来源:小红书截图

领克汽车在小红书上的品牌营销主要针对女性用户, 除了官方配置的灰黑、白黑、蓝黑、紫黑、纯白色之外,领克02在小红书上的晒单还出现了粉红色。小红书官方数据显示,其用户80%以上是女性,其中一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高。领克汽车销售有限公司副总经理陈思英对媒体表示,这是为小红书用户量身定制的改色服务,一系列从用户价值出发的策划促成了这次高曝光、高转化的成绩。


 

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(责任编辑:约翰)