学习对象
汽车经销商集团大区经理、分公司经理、4S 店总经理及储备总经理、汽车品牌经销商高级管理人员
课程目标
本研修班旨在为汽车营销管理人才介绍先进的经营理念和管理方式，提高管理者的战略眼光、经营思想和综合能力。同时充分发挥清华大学的优势，协助企业解决实际中的一管理和技术方面的疑难问题。
课程内容
课程背景：
清华大学长三角研究院从市场的需求出发，综合考虑汽车经销商企业和营销管理人员的实际情况，参照提供的经销商调研论据，面向汽车营销管理人才开设汽车4S 店金牌总经理研修项目。旨在为汽车营销管理人才介绍先进的经营理念和管理方式，提高管理者的战略眼光、经营思想和综合能力。同时充分发挥清华大学的优势，协助企业解决实际中的一 管理和技术方面的疑难问题。
课程特色
针对性：基于4S 店KPI 改善的管理能力系统提升设定了有针对性核心课程
实用性：从本地化、量化分析、模式创新三个纬度保障课程的
实效性：结合沙盘、案例、参观、讨论等教学手段达到高效的学习；
延伸性：创造金牌经理人学习交流、职业发展的平台；
授课方式
理论提升、案例分析、实地参观、专家报告、小组讨论、沙盘演练
清华大学汽车4S店金牌总经理研修班
课程大纲
核心课程
利润提升课程
市场营销的量化管理
建立营销的量化管理模型，强化营销过程控制，有效提升销售业绩
零库存与库存营销管理
有效解决库存结构问题，盘活库存资金，增加售后销量与利润
强化现金流与资金管理的有效方式
有效管理企业现金流，降低财务费用，缓解资本压力
成功4S 店盈利模式创新
解析商业密 ，洞察先机，让您赢得轻松自在
商务政策解读与厂家考核对标改善
考核扣分成因分析与改善方案，真正摆脱与厂家之间的猫鼠游戏
运营管理提升课程
售前及后市场协同增效策略与运用
基于经销商组织模型设计的沟通协作平台持续优化、改进原有固化的流程， 系统性改善工时工效
基于人才测评理论的核心人才流失率控制手段
4S 店的核心竞争力是人才的选、用、育、留，科学合理的方式控制核心团队的流失率
营销管理提升课程
一年无休的4S 店营销活动策划与执行
拥有创 团队般的策划和高效的执行
高意向目标客户群开发
清晰的客户定位，配合合理的开拓方式和公关技巧让繁杂的市场开拓工作变得井然有序
数字化营销体系构建
数字化营销是目前最有前景的销售方式，合理的运用将带来惊人的效果
客户信息数据的深度使
优化管理流程，充分利用客户服务数据库挖掘提高组织运营效能用与管理效率提升模式
财务能力提升课程
非财体系的建设（沙盘）
半个小时就让您学会看资产负债表，损益表
师资力量
成波 清华大学汽车工程系博士导师
薛中国 市场学会营销专家委员会（副主任兼秘书长）北京大学IEI国际营销与品牌战略研究中心（主任）
郑晓明 清华大学经济管理学院人力资源与组织行为系(副教授)
姜 平 清华大学经济管理学院市场营销系（教授）
张搢桄 中国汽车工业学会汽车经济发展研究分会特聘专家
顾鹤鸣 上海大众汽车《领导力特训营》巡回讲师团的合作讲师
银高峰 第二代企业管理沙盘模拟课程的开创者和先行者
赵炳生 汽车经销商培训专家，现场辅导及培训服务天超过1100天